江西昌河汽车股份有限公司销售公司总经理章长平

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江西昌河汽车股份有限公司销售公司总经理章长平

记者：

    章总，您好，很高兴在本次北京车展上有幸邀请您作客中国汽车动态网直播现场，首先我想请您为我们简要介绍一下昌河铃木本次车展的参展阵容。



章总：

    首先感谢中国汽车动态网对我们昌河汽车的关心与支持，关于这次参加北京第十届国际汽车展，我们组织了庞大的阵容，带来了5款车，一款车是利亚纳，利亚纳叫2008款或者叫新利亚纳，第二款是北斗星，北斗星是大家有口皆碑的，第三款是浪迪，浪迪是去年五月份上市的，销量稳中有升，特别是今年三月份卖的很超乎意料。第四款是爱迪尔II，爱迪尔II是原来的爱迪尔的改变车，一款很时尚的家用级轿车，是与意大利博通公司联合设计的一款很时尚的小车子，还有一款是微型家用车，形象很酷的，是奉献给关心我们昌河发展的用户以及朋友的。



记者：

    章总，正如您刚刚所说浪迪在今年三月份的汽车市场销售火爆，您能不能透漏一下浪迪热销的秘密呢？



章总：

    它是一款符合时代潮流的小型车，这是我们从铃木公司引进的一款车型，也是为中国市场专门量身定制的一款车型，它的技术平台在国内微型小型技术是领先的，为什么它卖得比较火爆，第一个我认为它外型比较酷，同类产品中这种外型的不多，它走在大街上造型独特。第二个良好的价值性，男女老少都能开。消费者刚开始购买我们这款车都是抱着开着试试看的想法，结果一试，效果很好。今年以来相当一部分是政府的大量购车。这是第二个原因。第三个性价比，它有良好的动力，发展了日本铃木公司小型战略发动机K14B，这款发动机的优越性，已经通过在北斗星上的使用得到了良好的证明。

    顺便介绍一下，北斗星今年比去年增加了，说明这款发动机是相当不错。浪迪这款车的发动机动力性强，再一个它有四驱，技术比较高端，2.0排量的车有四驱的在国内好像没有，由于各个方面的原因，所以，浪迪物超所值，大家买去了都说好。



记者：

    看来是真正得到了消费者认可，据了解VVT利亚纳M16发动机是我们国产的发动机，这个发动机与日本原装进口的发动机质量相比，有保证吗？



章总：

    质量肯定是保证的。第一个VVT发动机是铃木公司的技术，它的技术是在M16发动机的技术上的升级，技术是日本的，第二个它所有的生产线，全面质量管理也是引进日本，也是完全符合日本标准的，所以，我们的质量可以保证，也得到了实践的证明。



记者：

    据悉利亚纳自上市以来，销量不尽人意，请问一下新VVT利亚纳今年的销售目标是多少，公司又有什么措施保证这个目标的达到呢？



章总：

    利亚纳作为中型轿车引进到中国来，也属于一种，现在我们顺应用户的要求，顺应国内的消费群体的要求，希望借助VVT利亚纳上市的机会带动利亚纳的销售，我们采取什么措施呢？第一个就是，我们利用各种媒体的机会，利用各种宣传的机会把我们的产品推销出去，我们不光有家用微型轿车、经济型轿车，我们还有中型轿车。第二网络建设上我们在强化，这几年来，通过我们三四年的努力昌河铃木已经建成90家标准4S店，加强网络建设也得到了丰厚的回报，我们71%的销量都是在我们的标准4S店销售的，今年我们继续加大这个，鼓励商家进行标准化的建设，通过这个网络建设，实现我们利亚纳的目标。

    第三个在服务方面，我们强化我们的服务品牌一路关怀，我们深深的渗透在每一个环节。第四个是加强，大家可能一想起昌河铃木传统意义上就想起微型车和经济型轿车，但是我们要加强，由此造成的结果，商家有些理念，有些营销方式，我们在这方面要加紧，我们特别聘请了一些知名的，对全国进行专卖店，4S店，专卖进行进行广泛的，整体营销素质得到了提高，只有它的素质提高了，我们利亚纳才能比较好的规划。



记者：

    从3–5万元的微车到中型轿车，昌河铃木是如何在销售的服务网络方面得到保证的呢？



章总：

    我们昌河铃木是生产4万–10万之间的车，我们另外还有昌河汽车，昌河汽车目前来讲的话是实行双品牌战略，首先第一个昌河铃木品牌，跟日本铃木公司合资的叫昌河铃木，还有一块是昌河汽车，我们两个品牌实施同步发展，而且在产品也有分割，一个是2–5万，一个4–10万，昌河铃木是4–10万之间，在品质上我们可以有保证。为什么这么说？首先第一个，我们一般的生产线像利亚纳生产线都是从欧洲引进的生产线，这是一个。第二个品质保证的方面，它的全面质量管理，第三个，我们昌河铃木整体素质的提高日本铃木方面定期派驻指导进行提高，所以，在品质上是很有保证的。对于服务网络刚才给大家介绍了，一方面加强标准4S店建设，第二个把我们的网络覆盖下去，首先覆盖到一级城市上，第二一级省市，从一级省市向二三级省市渗透，网络建设整体素质上相应的提高。



记者：

    铃木公司与昌河汽车在今后的进一步合作发展上有什么样的前景规划呢，您能不能向我们提前透漏一下？



章总：

    铃木公司战略重点逐步的转向中国大陆，以前还比较注重欧美市场，比如印度市场，近几年中国经济发展迅猛，所以战略重点逐步转过来了，这个是它一个方面。第二是保证每年有一个新产品可以上市，第三个对广大用户喜欢的我们现有的产品进行升级换代，改进改新，比如利亚纳，原来16A发动机，现在是VVT发动机，今年年底可以搭载一个1.8的发动机，争取一年一个新产品，满足昌河铃木的客户需求。



记者：

    很感谢章总在百忙之中接受中国汽车动态网的专访，祝愿昌河铃木的事业蒸蒸日上，也祝愿章总今后的事业更加飞黄腾达。