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主持人：
各位网友大家好！我现在是在2008北京国际汽车展览会现场，坐在为旁边的这位是施尔豪马汽车系统有限公司的市场协调员，贝恩德·埃珀特先生。接下来请您自我介绍一下！
嘉宾：
你好！
施尔豪马是一家德国传统的家族公司，我们主要生产的是一些高端的整车的座椅骨架，同时也生产包括自动方向盘调节器，我们的产品定位主要是在高端的产品，像德国的一些奔驰、宝马比较高端的。在施尔豪马昆山是CRH公司在中国的第一个工厂，大概在两年之前我们才开始在中国这一块发展，目前为止已经有两家工厂，一家是在武汉，一家是在这一边。目前为止，我们的产品也是以国外为主，同时也在开展国外的市场。
主持人：
您刚才也提到了，也正在开发国内的这一块客户，目前国内的客户都有哪些？
嘉宾：
我们现在在中国有一些是针对OEM厂的，还有一些是针对汽车行业叫做TOM，是一件件供应商的，现在很多都是从（德国供应）过来一个本地化的方向。
目前从我们这边来讲业务正在进行中的有奇瑞，沃尔沃，北京奔驰，包括长城我们也都有接触，包括奇瑞的高层都有到我们工厂去拜访过，也是我们今年昆山的另外一个新工厂马上要投产的重要一个原因，因为我们已经有很多的生意逐步发展起来了。
主持人：
可不可以理解为，现在你们的主要业务一个是出口，再有一个是类似于像国内的合资企业你们也在供货是吗？
嘉宾：
我们施尔豪马像原先一直在德国欧洲发展，真正向外发展也是一步步开始的，先是在1994年匈牙利工厂开始的，在1997年的时候在美国设厂，2000年的时候在日本设办公区，现在是在2003年在中国设厂，这样的一个发展过程。
主持人：
出口还是你们公司的主要比例？
嘉宾：
中国这一块还属于一个起步跟发展的阶段，虽然我们有在攻，但是目前的主要业务是在外，但是今年年底的新工厂之后主要业务会转为对内。
主持人：
刚才您也谈到了，像施尔豪马为高档车提供座椅的系统供应商。据我们所知，这些企业在中国企业的大部分都位于北方，比方说奔驰、宝马，作为供应商来说，为什么会把厂址选在北方而没有选在南方？
嘉宾：
施尔豪马选择昆山其实也是一个很偶然的机会，因为之前从来没有来过中国，也没有说有很明确的目的性，因为我们没有客户在中国内地，所以说来到昆山是很偶然的机会，因为他比较靠近上海，同时我们有跟上海奥迪比较高端的项目在洽谈，这是一个很偶然的机会选择了昆山。当然选择昆山是作为起点，下一步就像我一开始所说的，根据我们的OEM的（英文）的位置在武汉又设了一个厂，昆山是一个起点，是很偶然的机遇，现在根据客户的需要在中国进行一个发展的选择。
主持人：
我们知道汽车的发展无外乎是为了环保、节能，再有就是安全，像你们提供的汽车座椅可以为驾驶者带来什么样的安全系数保障？
嘉宾：
施尔豪马生产产品的宗旨理念，就像广告商所写的，行动中的安全，这是为了生产高端产品放在第一位的，先是安全性，施尔豪马根据我们在国外这么多年的经验，给高端车配的经验，始终坚持如一，只做我们最强的，我们的强使是在座椅骨架这一块，虽然有机会向其他方面，整个座椅谋求更多的利润方向发展，但是施尔豪马所坚持的理念是只做我们最强的，最擅长的，拿出最好的品质，就是安全性。
主持人：
的确安全性对每个司机来讲都是非常重要的，就您来讲，汽车座椅未来会是一个怎样的发展趋势？
嘉宾：
中国的座椅未来的发展趋势应该是跟德国座椅的发展历程是一样的，一开始是简单的一些手动的，只有角度调节等这种很基本的需求，慢慢的发展之后，在基本的功能性的要求之外，会去追求舒适性，然后会进一步的考虑如何让他实现更多的功能，当然是要在安全性的前提之下再去发展，这是德国座椅的发展历程。这从施尔豪马样品的陈列室里可以看出来，从1849年之后，公司的产品一代代的升级，能反映出这么一个很全面的发展过程，就中国这一边而言，现在也是对全球汽车行业来说，中国还是一个比较年轻的，一直在发展的市场。中国的汽车OEM厂，要走出中国，要向世界提供我们的中国的本地的汽车，那必须要符合全球汽车市场对座椅这一块的高性能的要求，所以他本人认为施尔豪马带来先进的技术应该能伴随着中国座椅从基本功能性、安全性向舒适性安全性方向的发展的要求。
主持人：
请问您是如何评价中国国内的座椅生产企业？
嘉宾：
中国的座椅生产厂家不能单纯的去评价好还是坏，这是跟中国整个的汽车工业所结合在一起的，因为中国的本地化汽车的OEM厂有需求之后，就会使中国的座椅配套厂能生产出一些完全适合中国市场的座椅。单就施尔豪马而言我们是生产比较高端的，是符合欧洲、美国比较高端市场的座椅的要求，不管是中国的座椅厂还是施尔豪马，他们都各有各的强项，比如说我们是质量、功能性为强项，但是就中国这一边而言，我们想跟他们相互学习和沟通的一方面就是在成本控制，在适应中国市场的座椅结构的简单化、功能的简单化的方向，我们觉得跟施尔豪马各有所长，大家互相学习，这也是施尔豪马来中国想做中国本地化的一个方向。
我们现在来到了中国设这个厂，不单单是给中国OEM厂去提供我们的座椅产品，同时中国在开发一些中国的座椅零配件的供应商供给全球都在使用我们的下级供应商给我们提供的零部件，这也是来中国的一个发展方向。
主持人：
我相信，不管是国内的企业如何还是肯定会和国外的先进企业多学习，也增强进一步学习。非常感谢二位接受我们今天的采访。谢谢！
