ADNOC强势亮相进军中国市场

来源：中国汽车动态网作者：时间：2006-12-20 【大中小】

　　阿联酋阿布扎比国家石油公司（ADNOC）成立于1971年，公司年产值300亿美元，是世界领先的石油化工企业，其产品链涉及到石油、天然气及石油化工的几乎所有领域和每一品种。该公司1979年开始向世界出口高品质的润滑油产品，其出口的润滑油产品是运用世界最先进工艺生产的新型产品，可满足各种用户的需求。

　　日前，ADNOC在上海第七届润滑油展上强势亮相，正式进军中国市场。记者为此采访了阿迪诺克润滑油中国事业部销售副总经理雷兆军先生。

　　记者：您好！首先感谢您接受中国润滑油信息网的采访。贵公司的产品刚打入中国市场，请问ADNOC和中国市场其他品牌的产品相比有哪些优势呢？

　　雷总：首先是它的资源优势，众所周知，沙特阿拉伯、中东一带是全球盛产石油的地带，ADNOC是阿布扎比国家石油公司，他的性质和国内很多企业的体制性质是不一样的，整个中东地区所有的加油站，所有的炼油厂的原油供应全部是阿布扎比国家石油公司的，国家只有这一个石油公司，没有第二个，他的石油基础保证供给非常及时，实力非常强大，他最基础的提炼技术也是世界首屈一指的，包括美孚、壳牌石油公司，他们的提炼技术应该是跟阿布扎比国家石油公司的技术是有差别的，从原油的开采到生产提炼，全是一条龙，相对来说技术这方面的保障应该是强很多，而且由于这个品牌刚进入中国市场，所以对中国市场的期望值很高，对中国市场的前期投入也会很大，包括宣传，包括一些促销方案，包括人性化的给予，包括管理方式，都会以全新的方式来面对中国市场，也会吸引前期其他各大品牌在中国市场操作失败的的教训。

　　记者：那么下来会先开拓发展中国哪个区域市场？

　　雷总：主要先以沿海城市作为我们第一个发展的市场。

　　记者：能否介绍一下贵公司产品的营销模式呢？是找渠道还是采取直销模式？

　　雷总：我们分为三块，第一块是找代理商，这属于渠道销售的。第二部分我们准备做网络销售，就是直销式的网络销售。第三部分就是在特殊市场，像北京、天津，我们事业部的周边市场，依托京津塘周边市场采取直销的方式，但我们所有的网络直销和渠道销售的产品，都做了很大的分离，这样做就能更好地保护我们渠道经销商的利益，也能更好保护我们消费者的利益，能避免市场货物的冲击和假货的产生，我们将会进行有效的管理。目前这个品牌刚进来，市场占有率比较低一些，所以假货这方面应该还不存在，像美孚也好，壳牌也好，由于对市场管理不善，他们贴牌企业非常多，这样也会倒致一些假货的产生，这样对消费者的利益本身就是一种伤害。由于我们是从头做起，像一张白纸，我们会从前期就把管理工作做得非常规范，非常完善。

　　记者：据我了解，一些品牌有它自己特色经营的产品或服务，比如胜牌就有“胜牌快保”这样的特色服务模式，贵公司有没有这一类型的销售模式？

　　雷总：这就像我刚才所说的这种直销模式，就是直接面对终端的修理店，而且我们对终端修理店不但有广告的宣传，不但有一些技术方面的支持，而且还对终端修理的一些设施、修理设备的支援。这个具体到方案都会有的，非常详细，限于时间关系没办法跟你说清楚。

　　记者：据我所知，行业内国外品牌产品的价格都比较高，而且他们经销商做得也比较困难，那贵公司的价格、性价比和市场同类产品有没有哪些优势？

　　雷总：应该说经销商难做是因为企业本身管理不善而导致市场产品的冲突，使经销商的利益越来越少，这是一个主要原因。但中国润滑油市场的价格其实并不是很高，主要的原因是中国以前的政策导致以前中国原油价格与国际原油价格差距很大，每桶的差距都在10美元以上，但是随着近两年入关，和国外品牌逐步进入中国市场，差距越来越小，像这样中国品牌的利益会越来越小。当然我们的产品从性价比来说，比国内的品牌要高一些，但反过来说，国际品牌的价格虽然高，但是第一他的质量也是国内品牌无法比拟的，第二是ADNOC的操作模式，他对下面市场的保护和支持力度也是非常大的，也是国内品牌无法比的。这一块就是ADNOC的优势。

　　记者：未来两年对市场占有份额有没有一个大概的预计？产品是走高端路线还是怎么样？

　　雷总：我们一直走的是高端路线。对07年的市场份额我们也做过预计，首先简单用数字来说的话，我们07年要达到5000万的销售额，但是我们对销售额也是区别于其他品牌的，我们不做强制性的要求，我们需要的是市场良性的发展，包括我们前期的合作销售上，我们也只有在合作意向上的一个约定，但是没有销售额的硬性约定，这样的目的也是为了避免经销商为了短期的销售量，为了完成任务而导致市场的一些混乱局面。这是我们要从头开始控制的。

　　记者：像国内的润滑油展会，您觉得通过这些展会能得到哪些好处呢？

　　雷总：第一点，通过展会，ADNOC企业品牌向公众，向消费群体，向市场作一个亮相，这是最主要的目的。当然，在展会过程中，可以接触同行业的一些朋友，包括我们下面各部群体的接触，也会对我们下一步市场的开拓和建设起到基础的作用。

　　记者：好的，谢谢您接受我们的采访。我们希望在未来有更多的中国消费者能使用阿迪诺克的产品和服务，预祝阿迪诺克在中国市场取得良好的业绩。

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来源：中国汽车动态网 作者： 时间：2006-12-20 【大 中 小】

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