以“牵手”为契机开拓经销商与厂商的良好合作模式

来源：慧聪汽车配件网作者：时间：2008-09-09 【大中小】

今年上半年以来，原材料涨价一直都是各个行业关注的话题。对于汽车产业及汽车零部件产业而言更是关乎企业生存及发展的重大问题。受到涨价的影响，许多车企纷纷提高汽车价格。而对于整个汽车零部件产业来说，零部件经销商及厂家更是面临巨大的挑战。据慧聪汽车配件网记者走访调查，在汽配市场，轮胎、刹车皮、电池等零部件价格不断刷新，汽车易损件价格也在节节攀高……原材料价格的上涨，对广大的零配件生产厂家和经销商而言，都造成了利润空间的压缩。

如何让零部件生产商与经销商之间建立长期友好的合作关系并实现有效沟通，获得第一手的产品信息及市场讯息？如何让生产商与经销商都能在激烈的竞争中获取优势资源？

8月28日—8月31日于瑞安举行的“牵手”活动为上述问题提供了良好的解决途径。慧聪汽车配件网凭借10余年积累的行业信息资源筛选出全国150家优质经销商汇聚汽摩配之都瑞安，与当地知名的汽配厂家牵手共拓商机。整个活动包含“中国汽车配件市场高峰论坛”、“经销商厂商‘牵手’活动”、“采购洽谈会”及“牵手总结大会”等环节。

慧聪汽车配件网总经理孙洪刚致“牵手”寄语——《整合行业资源推动汽配流通领域发展》

“牵手”首日的“中国汽车配件市场高峰论坛”邀请了包括温州市委副秘书长谢浩、汽摩配协会常务副分长兼秘书长何洪信等在内的近十位熟悉温州汽配市场及全国汽配市场的专家和领导莅临。到会的专家领导对此次慧聪汽车配件网的“牵手”活动创意及举办给予高度评价，他们详细分析了国内汽配行业现状，并着重指出瑞安地区在整个汽配行业中占有十分重要的地位，经销商们与瑞安厂商的牵手，一定能为彼此带来巨大商机，实现共赢。

　　值得特别关注的“芜湖机械工业开发区签约仪式”也在本次高峰论坛上成功举行。芜湖机械工业开发区与瑞安地区5家生产企业签订了合作合同，合作资金十分巨大。这也同时为“牵手”活动添上绚烂辉煌的一笔。

在为时两天的“经销商厂商‘牵手’活动“环节中，经销商们被分成三个参观小分队，赴瑞安八家大型汽配生产厂家参观。八家企业分别是：浙江环球滤清器有限公司、温州松豪车辆部件有限公司、瑞安市美德汽车配件有限公司、浙江森森汽车零部件有限公司、中国鑫田集团、浙江金瑞汽车配件有限公司、温州华隆汽车电子有限公司、温州市佳威汽摩配件有限公司。整个参观过程中，厂家们和经销商们都对此次“牵手”表现了十足的热情。厂家们为迎接经销商的到来，悉心准备了企业、产品及经销模式等的详细介绍，在带领经销商们参观生产车间及产品制作工艺技术后，还与经销商们展开了热烈的讨论。

为了让经销商能更全面地了解瑞安当地的厂家，慧聪网在31日安排了场面火爆的“采购洽谈会”，众多厂家参与到洽谈会中，也为经销商们提供更多的比较和选择机会。一重庆经销商透露，通过三日来的“牵手”，自己之前滞销的大批汽配产品已经销售一空，并有了更好的采购合作对象。

采购洽谈会后，部分经销商厂商合影留念。

“牵手”瑞安站的活动虽告一段落，但经销商与厂商间的沟通联系还在继续，对零部件行业的发展及思考也还在继续。如何让本土零部件企业在竞争中占据有利地位，是整个行业需要思考的问题。行业现状决定了现阶段本土零部件生产企业必须在经受国外零部件企业的质量和品牌冲击的情况下，坚持产品创新、技术创新，同时还必须积极地寻觅有实力的理想的经销商；配件经销商们也必须在众多品牌中，寻找值得信赖的、具有品牌优势和良好销售前景的零部件产品。

这就决定了配件厂商和经销商之间必须形成良好的沟通和交流平台。“牵手”的出现，应该是一个契机，不仅仅是配件厂商和经销商和谐发展、实现共赢的契机，更应该是让本土零部件企业向更强更大，与国外知名零部件企业竞争的契机。

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以“牵手”为契机 开拓经销商与厂商的良好合作模式

来源：慧聪汽车配件网 作者： 时间：2008-09-09 【大 中 小】

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