MG TF：美丽就是销售力

来源：中国汽车动态网作者：时间：2008-07-31 【大中小】

　　上月底，一场以“美丽与时尚”为主题的MG TF时尚英伦之夜将人们的视线从单纯的跑车观念中脱离出来。一时之间，MG TF不仅成为了专业汽车人士、关注买车的消费者之间的话题，更成为了专业时尚人士、追求时尚与美丽的女人间的话题。笔者认为，MG名爵此步棋子下得巧妙之处就在于，准确且深入捕捉到MG TF目标人群中追求时尚、美丽的心理，将MG TF打造成可以帮助消费者促成梦想的一款奢侈品。无怪乎有人常说美丽是最“杀人于无形”的利器。
　　　
　　　　MG TF与《美丽俏佳人》联手打造“美丽新武器”

　　MG TF的营销举措，很明显走的是“娱乐营销”这条时尚路线，MG TF为何如此有信心将美丽直接转化为销售力，我们可以通过以下三个转化来解析。

　　美丽转化为关注话题

　　MG TF拥有影响世界跑车市场的辉煌历史，也是国内首款中置后驱真跑车，含金量极高的跑车技术加上经典时尚的造型，让MG TF轻易稳坐国内跑车市场的首把交椅。而探究女性时尚装扮的《美丽俏佳人》，也是内陆地区首屈一指的时尚娱乐节目。时尚性与权威性，将MG TF与《美丽俏佳人》很自然地“撮合成一对”，也再次描绘出一幅香车美女的经典画面，这本身就是一个很吸引人的话题。其次，MG TF也开拓了一片汽车类娱乐营销方式的新疆土，在这之前没有哪一款车可以与时尚类节目有如此完美的契合点。MG TF以突破传统推广方式的手段与《美丽俏佳人》一同打造的“MG TF美丽变身计划”，让明星和电影中的经典造型在普通女性身上实现，这个很有新意的节目内容，对于追求时尚的都市潮人，吸引力是巨大的。毕竟，每个人心中都有一个“明星梦”，而这样的节目将在网络上掀起的舆论热潮也是不可小觑的。

　　关注话题转化为知名度

　　能够将娱乐营销成功转化为关注度，对于产品推广来说已经成功大半。“MG TF美丽变身计划”由于成为时尚焦点，固然聚集了一定人气；只要随着节目的深入播出，人们将潜移默化地将注意力放在MG TF身上，而MG TF具备的时尚魅力，极有可能在时尚达人中形成一股MG TF热潮。MG TF无形中在消费者心中树立起一个时尚与美丽的新标签。然而，这里依然存在一风险，目前国内娱乐营销类的节目内容设计略显创意不足，能否将产品诉求通过合作节目有效表达出来？就是MG TF娱乐营销能否成功的一个关键点。

　　知名度转化为销售力

　　人们的购买行为一定是先有所认知，然后产生好感，最后产生购买。因此，在实现前两个“转化”后，最后达到“销售力”的转化也就顺理成章。当你爱上一样东西，就会想拥有它。了解和喜爱上MG TF的时尚一族，恐怕没有人不想着自己哪天能够拥有一辆MG TF吧！消费是冲动的，更何况是跑车这种最容易引发消费冲动的车型。于是，当条件允许的时候，知名度得以转化为销售力。

　　美丽就这样最终转化为销售力，不得不惊叹于商家的精明和营销者的智慧。MG TF营销策略的成功，在于它找准了定位，并采用了不同以往的营销模式，既增加了注意力也表现出MG TF的时尚特性。只要在执行过程中，注意各个环节的相关性，并进行有效的引导和控制，“MG TF美丽变身计划”也必将完成MG TF的华丽变身。

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来源：中国汽车动态网 作者： 时间：2008-07-31 【大 中 小】

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