2008年中国重汽HOKA产品辽宁区域用户推介会暨营销培训会在辽宁营口召开

来源：中国汽车动态网 作者：刘佳琳 时间：2008-07-10 【大 中 小】

　　中国重汽在2008年6月10日在集团总部召开半年销售工作会议之后，全国各省都相继召开了分区域销售会议，为此，本网记者参加了辽宁区域在营口市召开的HOKA用户推介会和营销培训会。

　　会议于7月2日在营口鲅鱼圈召开，由重汽商用车沈阳分公司及营口镓名汽贸有限公司承办。正值国III政策刚刚实行，重汽领导也亲临会场，作为正在快速发展的工业基地，辽宁无疑是个有巨大潜力的省份。大会召开了两天，2日上午举行了HOKA用户推介会，集团副总王文宇介绍了重汽企业成就和市场业绩，商用车销售部总经理焦中平就国内重卡市场的需求作了相应分析，同时阐述了HOKA产品的市场优势。关于服务，重汽维持一贯的“亲人”品牌服务，由商用车销售部服务中心的王祖光讲述了“亲人”服务的优势。 
　　　　

　　　　 
　　在上午的推介会上，重汽评选了一些金质用户，他们一路支持重汽，关注重汽的每一步成长，为此，重汽为感谢他们的支持与信任，在会上对这些金质用户赠送了奖品，会上气氛热情感人。在感谢老用户支持的同时，重汽也不忘新用户的加盟，新用户交钥匙仪式也成功地进行。推介会的最后是现场为用户进行讲解，在展车区销售人员就HOKA的性能优势与用户进行一对一的讲解，现场指导用户试乘试驾，会议的现场气氛达到高潮。集团副总王文宇还接受了营口市电视台的现场采访，可谓推介大会取得了圆满的成功。 
　　　　

　　　　  
　　下午的会议以营销培训为主题，重汽集团市场部总经理李朋星作了关于国内重卡市场下半年预测和重汽市场对策的讲话。李总就今年这个非常特殊的重卡市场说出了自己的观点，面对今年上半年重卡企业的新排名，他把这个情况称为“不正常市场环境下出现的正常现象”，可见，重汽对市场的态度还是非常的理性。其中对市场的变化，也着重从国内政策、用户需求以及运输市场的变化等几方面进行了分析，对其下分公司及经销商下半年的销售给予了及时的指导。
　　　　 
　　商用车销售部总经理焦中平进行了下半年商用车市场机会和HOKA经销目标的讲话。他分别从机会、准备、目标和力量四大部分来讲，阐述了在现在这个充满挑战充满机会的时候重汽所做的准备：制造工艺、服务保障以及技术支持，观点明确，焦总在会上说：“一个企业的成败，不在于起点，而于转折点”，这无疑为重汽人乃至重卡市场指出了一个充满希望的明天。
　　　　
　　关于重汽的HOKA产品，三所的王一平所长给大家进行了产品培训，包括HOKA公告介绍、配置选择以及EGR发动机的培训。商用车销售部市场网络部的领导钟勤俭也对HOKA的市场定位和相应的促销政策给经销商进行了详细的指导。HOKA定位于中长途运输公路用车、运输型自卸车和混凝土搅拌车及各类专用车底盘。其中销售的重点是推介HOKA的“省钱四部曲”，即：产品配置高于D和E等斯太尔平台，性价比优势突出；使用重汽独有的国III发动机可顺利上牌，用户省钱；省油；服务质量好。

　　同时，领导也就如何销售对经销合作单位进行了详尽的说明，卖点的提炼和营销思路都给予了充分的讲解。 
　　　　

　　　　 
　　第二天的会议主要是合作业务的交流，重汽的领导与分公司和各经销合作单位一起互动，就国III实施后的辽宁市场销售情况作了细节化的交流。同时也交涉了关于户外广告的宣传计划。 
　　　　
　　此次辽宁区域会以热闹的晚宴结尾，参会的各单位通过交流与学习，对下半年的市场有了一定的了解与规划，相信这也是重汽举办这个会的一个初衷，重汽人正在以大踏步的速度迈向国III后的重卡市场，尽管这个市场未来也许会一片硝烟，但这些战士们已经整装待发，我们也在拭目以待……