钢筋铁骨铸亿鑫

来源：中国汽车动态网 作者：田皓文 时间：2008-07-08 【大 中 小】

　　辽宁亿鑫是东风柳汽在沈阳唯一的4s经销商，位于辽宁沈阳东陵区的沈空俱乐部。和大多位于边远郊区的卡车经销商相比，沈空俱乐部地处闹市的地理优势可谓是得天独厚。走进俱乐部的大院，一股质朴又清新的气息便扑面而来，一辆辆整装待发的龙卡也随即占据了笔者的整个视野。此时天空还下起了毛毛细雨，东风柳汽东北办事处的宋德胜宋总与笔者就在这大院里聊起了在辽宁市场上迅速崛起的霸龙507。

　　增长

　　东风柳汽（以下称柳汽）06年进入辽宁市场就呈现出迅速增长态势。06年到07年增长50％，07年到08年增长100％以上。尤其在今年上半年，由于国Ⅲ到来之前的消费提前释放，销量更是一路突飞猛进。宋总告诉我，整个辽宁的销售计划是700多台，现在完成了将近500台，仅亿鑫一家就完成了260台，现在的定单已经排到6月底了，所以已经不再接新的了。不仅如此，今年辽宁的配件销售任务也已经完成了。可以说这是今年辽宁区域最大的增长点。这样的增长率在全国也是名列前茅的。同时宋总提到，辽宁地区虽然增长快，但销量跟其他一些区域、特别是柳汽的传统市场相比还是有差距的。

　　霸龙507 

　　众所周知，现在所有的生产重型车的厂家所做出来的车基本上配置都差不多，因为这几大总成都是一样的。霸龙507的配置也大致如此，fuller变速箱，潍柴发动机，桥一般都是轮边减速桥，是以前引进的斯太尔技术，唯一不同的就是驾驶室。宋总带笔者来到了一辆霸龙507的旁边，开始向我具体的介绍起了这个大家伙。507的驾驶室是的该车的最大卖点，这种引进法国雷诺的龙骨式驾驶室在同级别重卡中是最为高端的，而目前是国内首创与欧洲高端车同步。用材方面大量采用高强度镀锌板、全钢车身（钢材是国内最贵的宝钢），车门采用防撞梁；驾驶室在抗冲击、抗压等方面，较传统六面钢板焊接技术驾驶室更胜一筹。驾驶室采用轿车技术的涂装工艺进行涂装，阴极电泳底漆、中涂、罩光漆，共四道漆膜。并且在其重点部位采用镀锌板，使车身具有超强的耐腐蚀能力，不易生锈。驾驶室内是根据欧洲人体型设计的空间，卧铺比火车硬卧还大；前聚氨酯后气囊四点悬浮，俗称“客车避振”，加上国内首家采用气动调节方向盘，上下左右都可以调节，开起来舒服。主动安全层面则有排气制动、双回路设计、ABS、发动机排气筏制动等项目。驾驶室的总体技术一共申请了几十项的专利，这是其他任何品牌也模仿不了的。

 
　
　　介绍完了驾驶室，宋总又带着笔者来到车的后面。“把我们的和别的品牌摆在一起非常明显，我们最大的优势是大梁，就是后面的车架，其他品牌的都是一片一片的铆钉铆起来的，而这个大梁是两层钢板在一起合压的，不仅抗压抗曲，而且断裂的可能性几乎没有。”

　　通过宋总的这一番介绍，笔者对于之前霸龙507是唯一获得中国用户满意度调查“最具安全性物流用车”这一称号，有了更为直观深切的了解和认识。难怪很多业内人士称霸龙507为欧洲血统的高端重卡，目前国内最好的重卡之一，整体性能比斯太尔系列还要领先20年。

　　因为品质、做功、技术等方面的领先，所以造成了霸龙507的成本势必比其他品牌会高一些。但宋总表示只要是使用过柳汽的产品都认可它的质量，仅仅贵1万块钱用户还是可以接受的。而且辽宁每个城市都有我们的服务站，有几十家服务站，售后也是没有问题的，确保用户的放心购买。

　　亿鑫

　　在谈到未来市场的前景时，宋总自信的表示，由于柳汽进入辽宁市场比较晚一些，其用户知名度和用户认可度还达不到欧曼等其他厂家，如果我们早进来的话我们的销量和市场保有率可能不亚于他们。我们相信我们的产品，因为我们的产品拿得出手。

　　辽宁亿鑫汽贸于2003年9月份成立的，06年1月份正式做东风柳汽的产品。亿鑫的总经理慈杰告诉笔者，当时选柳汽这个牌子，是经过了和同行业多次考察和对比才作决定的。由于东风的产品线很长，而且柳汽的重卡是05年陆续的下来的，龙卡是06年下线的，所以也正赶上了柳汽产品的最好的时期。应该说从经营柳汽到现在，06年销售不到200台，07年销售接近200台，今年在东北经理部的支持下，上半年销量有了很大的飞跃，到目前为止销量接近300台，上升的百分点确实很大。做柳汽我们确实也很努力，厂家也很支持，新产品507的下线，产品优势在今年完全显现出来，虽然跟柳汽的总量来比还是比不了，但今年上半年的销量对于亿鑫来讲确实是一个突破。在辽宁省柳汽的品牌排不上，因为其主打市场不是东北，而是在南方，北方主要是一汽、重汽、欧曼的主场。在两年前辽宁市场基本上没有份额，现在跟其他家也有很大的差距，但是增长的速度非常快。

　　辽宁亿鑫的销售网络是面对全省的，吉林等地的配件网络不是很全，如果卖完了最终容易出问题，服务保证不了，这个负面的影响非常大。所以需要亿鑫的销售人员一个地方一个地方的去开发。鞍山、辽阳、本溪、抚顺、海城都是他们的客户城市，现在北面的市场也逐步在开发，但是投入的精力不是很大，而辽宁亿鑫的目标是想让东北的市场都知道柳汽的品牌.

　　慈总说，从我们做柳汽以来，我们的销售在柳汽的销售市场应该是排在前20名，辽宁的增长率是全国第一名，我们是非常有信心的，今年我们能够卖得这么多，说明当初我们对东风柳汽的选择是正确的。一个是产品肯定是没有问题，一个是厂家领导的支持，促销都是我们自己在做。随着市场的逐步扩大，我们也有了作4s店的想法，但这是需要一个过程。凭借我们企业销售团队的实力，加上以前的成功经验，我相信会把这个品牌做在辽宁做起来，而且我们也坚信，无论做哪个品牌都我们能够做起来。