【原创】有了自信的公爵——点评全新日产天籁（三）

来源：中国汽车动态网作者：李忠洋时间：2008-05-08 【大中小】

天籁品牌背景：

据资料显示，新一代天籁的研发工作早于2002年即已展开，而且当时日产汽车公司就已基于对中国市场的前瞻性判断，一改以往按照欧美消费者需求为研发基准的作法，将中国消费者的需求作为新一代天籁的研发基准，并在中国进行了长达5年，几乎走遍中国每个城市，每种路况，多达数千人的缜密调研。在本次北京车展终于首发了这款完全按照中国消费者量身制作的中高级轿车。充分表明了日产对中国汽车市场的重视，无疑在竞争最为激烈的中高级汽车市场投放了有一枚重磅炸弹。

天籁品牌市场定位：

东风日产对新天籁的定位要高于雅阁与凯美瑞，但天籁又缺乏于皇冠、奥迪A6等更高端车型竞争的实力，使得东风日产对天籁的定位有些摸棱两可。新天籁毫无疑问会主推2.5升V6版本，无论从内部配置、内饰做工都要强于同级竞争对手。但同时东风日产又不想放弃20万左右这个市场价格区间。雅阁2.0已降至18万，凯美瑞2.0紧随其后，迈腾、蒙迪欧、君越匀有所降幅，面对这个利润最为丰厚的区间，新天籁似乎很难放下自己的身价。市场主导一切，如果新天籁在销量上无法有更大突破的话，进军2.0L市场只能是它唯一的选择。

2007年天籁与主要竞争对手销量对比表：

车型	天籁	凯美瑞	雅阁	君越
07年总销量（辆）	37803	170285	118024	71500
07年月均销量（辆）	3150	14190	9835	5958

2008年天籁与主要竞争对手销量对比表：

车型	天籁	凯美瑞	新雅阁	君越
1月销售（辆）	5108	12563	7384	3013
2月销售（辆）	3009	12184	7000	6874
3月销售（辆）	4261	16532	21068	5956
平均月销量（辆）	4126	13760	18175	5281

总结：新天籁是一款完全根据中国市场开发的换代车型，外观上充满大气但不张扬，充满强者的自信，内饰设计温馨、和谐符合东方美学，空间宽敞，乘坐舒适沉稳，强于同级竞争对手，动力总成采用日产世界十佳VQ发动机与CVT无极变速器组合，动力充沛，提速平顺，油耗经济。新天籁的目标客户为40岁以上的成功人士，他们处于事业的黄金期，富有着实的远见，内心充满激情但外表成熟冷静。可以说，新一代天籁是从中国消费者心里深处走来的一部车，完全能够满足中国消费者的任何要求。但是与丰田，本田两个老牌日系车相比，品牌略式是日产新天籁最大的隐患，能否在竞争异常激烈的中高级轿车市场占有一席之地，就看东风日产如何在产品定价及品牌营销上下功夫了。

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