第五届中国汽车产业发展高峰年会暨2007中国汽车及零部件市场分析预测会
  2006年11月4-5日
  中国 南京
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乘用车企业面向未来之路
作者: 东风日产乘用车公司市场销售总部 副总部长 陈斌波

  

  回顾与思考
  2001年-2006年乘用车总体市场需求量快速增长,但增长速度逐年放缓,在购车主体、营销渠道、营销手法等方面都有所变化,每年投放市场新车型数量逐年增多。            2006年市场增长也发生了重大的变化,一级市场增长趋缓,二、三级市场的高速增长将成为支撑2006年高速增长的主要动力。

  未来市场走势
  中国汽车工业在未来3-5年中会继续呈现出高速发展的态势,但可以预见,在未来的这段时间里,以下的这些变化将蕴含在这段时光之中。增长速度放缓,拐点将出现,拐点甚至会成为发展过程中的一个调整与整理平台;因价格下降,低收入家庭在购车群体中比例仍将继续提高,使得消费者购车价位向低价位偏移,A0级区格将替A区格成为市场容量最大的一个组成部分;车辆换购时间5-6年,2002年以后购车客户将于2007年、2008年开始车辆更新而进行二次购车,二次购车者将逐步成为车市消费群体的主流;主机厂之间的竞争将会更加激烈,全价值链的竞争将不可避免;汽车后市场(如二手车业务、金融业务、保险业务、租赁业务)将会得到充分的拓展。

  面向未来之路
  企业应提高现地产品研发能力,因为一款国际上成功的车型不一定能满足国内客户的需求和道路条件的限制,所以应国内客户之需要进行的相应开发,将成为一个车型能否成功的关键。为了应对白热化的价格竞争,企业还要加强自身的成本控制能力。此外,企业要想在愈加激烈的竞争中获胜,还要在整个价值链上建立起合理的利益分配,同时提高营销的策划与组织实施能力、创新能力以及渠道的综合能力。


来源: 中国汽车动态网    添加日期: 2006/11/5
  
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